SCRM(Social Customer Relationship Management),是社会化客户关系管理的简称。特点是基于互动的双边关系。
传统CRM客户关系管理是一种通过系统和技术手段实现的服务和商业策略,目的是提高客户在与企业交互时的体验。那么,是什么催化了CRM的社会化趋势呢?只要的趋势是:交流、大数据处理、社会化协作。
SCRM是开放式系统
传统CRM除了企业内部一定的相关人员可以进行信息的调出、录入外,CRM中的主体C(消费者)却只是一条数据而已,没有任何能动性。SCRM则不同,尽管不同企业会采用不同部署的SCRM解决方案,SCRM要跟外界的social media打通, social media的大力发展,将消费者变成了social customer,而正是social customer强烈的social特征以及对商业的影响(social business),才使得SCRM成为一种必然。如果SCRM内部的信息(例如企业发布的信息)不能非常方便地传达到外界social media去,外界social media的信息(例如一个明确的产品需求线索)也不能快速地进入SCRM,那么就不能称其为SCRM.SCRM开放式系统,将social media关于品牌的口碑,聚合到品牌社区,通过品牌社区,品牌参与消费者的讨论,解答消费者的疑问,消费者和品牌在品牌社区形成互动;开放式系统让品牌和消费者的交流、对话简单、通畅;